← Предыдущая Следующая →
26
НА МЕНЯ РАБОТАЮТ ТРИ РИЭЛТОРА – В ЧЕМ ПОДВОХ? 
НА МЕНЯ РАБОТАЮТ ТРИ РИЭЛТОРА – В ЧЕМ ПОДВОХ? 

???? В одной из последних статей мы описали данный способ продажи, как самый провальный! Нам много писали в группу о том, чтобы описать более подробно в чём же ошибка данного способа 

Как тогда продавать и как поступить, если уже весь интернет завален объявлениями о нашей квартире, а толку нет? 

Вот одни из популярных вопросов: 

❓– Ирина: "Мы с мужем решили обменять квартиру, думали нанять сразу несколько агентов, после этой статьи мы были в небольшом смятении. Есть где-то более подробное описание этого? Скиньте пожалуйста". 

❓– Сергей: "Почему??????????? Больше агентов больше покупателей!" 

❓– Артур: "У нас сейчас как раз такая ситуация. Сначала люди ходили, смотрели, сейчас тишина, что делать? Все говорят "понижайтесь". У одних реклама есть, другие говорят, что тоже есть, но мы найти не могли! Мы хотим продать помогите!!!!!!!" 

❓– Инна: "Не знаю, мы так продали!" 

Начать, наверное, стоит с самого зарождения идеи! При желании продать квартиру, это самый очевидный и самый логичный способ. 

"Обзвоню всех, кину кость, пусть дерутся! Я собственник. Хочу 1,5 млн, а вы накручивайте сколько хотите», - многим, наверное, знакомая ситуация?" 

Спешим Вас разочаровать! 

???? Во-первых, ни одно уважающее себя агентство без эксклюзивного договора работать не будет. Под работой мы имеем в виду настоящую работу, а не "выкинуть в интернет три фотографии и забыть". 

Если кто-то согласится работать параллельно с другими агентами, то это только аутсайдеры и новички. Надо ведь им где-то набираться опыта, а Вы добровольно соглашаетесь быть "тренажером". 

???? Во-вторых, разберем логику действий участников. Несколько рекламных объявлений от разных агентов. Они по очереди начинают снижать цену в объявлениях, дабы создать конкуренцию и чтоб ему быстрее позвонили. 

Последний поставит цену уже с расчетом Вас понизить. В итоге давление со стороны всех участников и принуждение к снижению цены. 

А как это выглядит? – куча разных объявлений, с разным описанием и разными ценами. 

Впечатление потенциального покупателя: 
Продавец не контролирует ситуацию. Внесу задаток одному, а у два других уже может сделку готовят, а может квартира уже продана дважды. Не буду и смотреть. 

???? В-третьих, нет эксклюзивности объекта! Помимо разных цен и разных описаний, стоит обратить внимание на качество рекламы. Как правило, фото небрежные, описание скудное (зачастую их воруют друг у друга). 

Покупателю ничего не понятно. Если позвонить по всем этим объявлениям, то все опишут все по-разному и непонятно станет еще больше! 

Многие участники продажи откровенно вредят процессу, вводят в заблуждение, тянут время и так далее. Агентства недвижимости такие объекты своим клиентам не показывают, то есть львиная доля покупателей проходит мимо! 

???? В-четвертых, у собственника создается впечатление бурной деятельности, но оно обманчиво и очень быстро проходит! 

???? В-пятых, есть возможность попасть на уловки мошенников! 
Да, иногда у кого-то и получалось продать так, но какой ценой! Чаще всего, приходилось сильно понижаться как описано во втором пункте. 

В ответ на вопрос Сергея хочется ответить: "Больше Агентов – меньше покупателей!" 
Выберите себе в помощь одного хорошего агента, и продажа пройдет как по маслу с минимальными потерями! 

???? 8(8202) 60-44-11 
???? anex35@mail.ru